我是钦州中支韦尧（工号GUXS7010），我来分享一下我的案例。我的客户是通过购买短险，经过维护和服务后，从而成功让她购买长险的。客户是自己的缘故客户，是已经认识很多年的朋友，但是平时很少进行联系。自从我开始从事保险行业后，我经常会在微信朋友圈发一些保险产品的信息和理赔的案例。

在2017年学生险开售的时候，我在微信朋友圈发了一些学生险产品相关信息，朋友在看到我发的信息后，然后主动联系了我，说自己的小孩也上学了，希望我这边帮她购买学生险，因此她就在我这里购买了学生险，从而成为了我的客户。通过给她的小孩购买学生险，之后上门给她递送保单并讲解保险保障内容，在这一次上门之后，日常和她的联系就慢慢增加了，平常有空就聊聊微信，闲时也到她家里坐坐。

2018年3月公司开了一场产说会，我邀请她来参加，她通过了解保险产品金佑人生的内容以及保障范围，觉得金佑人生很适合自己的小孩，就给自己的小孩投保了五份金佑人生。

在2018年12月的时候，她的小孩因为肺炎住院，在城镇居民报销后，还有800多块钱是自费的，在了解她的情况之后，我帮她报案了学生险，之后上门给她用太e保进行了学生险的理赔，太e保的理赔速度非常快速，从提交申请到理赔款到账仅用了三天时间。

在这个理赔的事件之后，客户非常认可和满意我们太保的服务质量以及理赔速度，同时对我个人的服务也非常地满意，最后她又给自己的小孩加保了金佑，还说接下来还要给自己的爱人投保一份。

短险虽然保费少，但是通过短险我积累了客户，增加了和客户联系的机会。我通过短险获客成功让他们购买长险的案例有很多，我觉得短险是一块敲门砖，是一个获客的利器，短险可以让更多人都拥有一份保险和保障，然后通过对短险客户进行精心地维护，让他们成为长险客户。